Archives mensuelles : février 2020

Objet pub prestige : pourquoi monter en gamme ?

Campagne de communication de masse ou diffusion d’un message plus ciblé, voire personnalisé… La communication par l’objet écologique s’est adaptée aux différents projets des annonceurs. L’objet publicitaire vert a revêtu les formes variées du goodie, investi les domaines du textile, de la maroquinerie, de la technologie, de l’horlogerie et, bien entendu, de l’écriture et de la papeterie. Dans tous ces rayons, elle fait ressortir des cadeaux d’entreprise « prestiges ». Reste à savoir comment utiliser à bon escient ce levier de communication haut de gamme… Dans quelle circonstances les privilégier et quelles règles de prudence appliquer ?

Cadeau haut de gamme : le piège du prix à tout prix…

La valeur perçue compte davantage que le prix affiché

Une évidence s’impose d’emblée : le choix d’un cadeau haut de gamme ne doit pas être fait dans le but de marquer les esprits. Tous les acheteurs savent qu’il n’est pas nécessaire de dépenser pour convaincre, faire plaisir et proposer un objet qui dure. Un sondage mis en avant par la 2FPCO fait ressortir que seules 34% des entreprises consacrent un budget situé entre 30 et 60 euros par bénéficiaire. 38% consacrent un budget inférieur à 30 euros, sans préjudice pour le succès de leur campagne. Le choix du cadeau prestige ne doit pas être une question de prix, sensé faire de l’effet. La dépense doit en l’occurrence être perçue comme accessoire ou tout simplement annexe. Dès lors, quels ressorts justifient de consacrer plus de trente euros (et parfois même jusqu’à 100 euros et au-delà) à l’achat d’un cadeau d’entreprise ?

Cadeau prestige pour une personne de valeur

Le cadeau d’entreprise prestige ou haut de gamme convient aux opérations de communication ciblées, qui visent à entretenir une relation plus qu’à lustrer une image de marque. On utilise volontiers, pour ce type de démarche, les termes « cadeau d’affaire« . Certes, l’image de marque est associée de facto à leur valeur, volontairement supérieure. Mais c’est donc la valeur du destinataire qui compte le plus en l’occurrence : celle d’un collaborateur, d’un partenaire, d’un fournisseur… dont les qualités sont appréciées. La diffusion très large d’un cadeau d’affaires haut de gamme peut être contradictoire avec cet objectif assumé de l’orienter vers une catégorie restreinte de personnes. Naturellement, les choix proposés au moment de la commande de tels objets font d’ailleurs apparaître des « quantités minimales » bien inférieure à celles affichées pour des cadeaux de moindre valeur. Rien n’empêche donc de privilégier une telle approche.

Personnalisé ou individualisé ?

Quand la relation prime sur la simple communication, la personnalisation doit être mûrement réfléchie. Sans doute une certaine discrétion convient-elle mieux au « prestige ». La sobriété peut s’imposer dans certain cas, en optant pour une absence de marquage sous forme de slogan ou de logo trop « m’as-tu vu ». La piste de l’individualisation peut aussi être bonne à envisager, si cela fait sens sur l’objet choisi.

Objets pubs écologiques : nos succès 2019

objet publicitaire durable meilleures ventes

Nos statistiques 2019 ont livré leur verdict ! Les recettes à succès des dernières années restent appréciées ! Les ingrédients du naturel, de la simplicité et du durable continuent en effet à séduire. Véritable symbole de la publicité par l’objet écologique, le crayon à planter occupe la première marche du podium depuis trois années consécutives. 100% d’utilité et 100% biodégradable, pour une efficacité maximale et un convaincant « zéro déchet ». Sur les deux autres marches du podium, l’interdiction progressive ou effective d’objets en plastique fait apparaître de nouveaux produits : des incontournables du quotidien. Les sacs en matières naturelles se répandent à mesure que leurs concurrents à usage unique attirent les critiques. Quand à l’interdiction récente de la vaisselle jetable, elle pousse sur le devant de la scène le gobelet réutilisable… Un concurrent très sérieux pour le crayon à planter, qui pourrait bien être détrôné dans les temps à venir.

Les matières naturelles privilégiées

Parmi les constantes affichées sur cette sélection des meilleurs ventes 2019, la préférence pour les matières naturelles (et donc biodégradable) est très marquée. Autant qu’il est possible, nos clients optent pour du papier, du bois, des bio-plastiques et tout autre composé d’origine naturelle. Ce critère ne limite en rien le choix, puisque ces matières se retrouvent dans toutes les catégories d’objets, y-compris le « goodie » et la « technologie« . Le souci d’opter pour une communication par l’objet écologique est de plus en plus présent. Et quand il n’est pas possible de privilégier une matière qui ne génère pas de déchets, nos clients choisissent des objets réutilisables, issus du recyclage des déchets, par définition plus durables.

Made in France et Made in Europe…

C’est une autre constante qu’il faut bien noter : toutes les « meilleures ventes 2019 de Vertlapub » proviennent de France ou d’Europe. Une attention à l’origine qui dénote d’une part un souci de la qualité et d’autre part une attention à l’empreinte écologique des commandes passées. Le Made in France inspire confiance. Pour le Made in UE, bien qu’aucune réglementation n’impose de spécifier l’origine des produits fabriqués dans l’Union européenne, Verlapub constate l’intérêt grandissant de ses acheteurs pour les produits européens. Sans idéaliser le « Made in EU », qui revêt des réalités économiques et sociales très disparates, nous nous astreignons à indiquer l’origine européenne sur les fiches des produits concernés. La recherche de qualité se manifeste enfin dans le choix des produits qui, pour une majorité, sont dédiés à des fonction du quotidien plus qu’à des usages ponctuels voire uniques.